Review sách “Thuật Marketing” của Brian Tracy

Review Sách “Thuật Marketing” của Brian Tracy: Cẩm Nang Tinh Gọn Cho Doanh Nghiệp Bứt Phá

Marketing đóng vai trò then chốt trong sự thành bại của mọi doanh nghiệp. Trong cuốn sách “Thuật Marketing”, Brian Tracy đã hệ thống hóa 21 “thuật” marketing điển hình, như một bộ công cụ tiện dụng giúp doanh nghiệp, dù lớn hay nhỏ, có thể cải thiện chiến lược, tăng trưởng thị phần và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Bài review này sẽ đi sâu vào từng khía cạnh của cuốn sách, phân tích những điểm mạnh, điểm yếu và đưa ra những khuyến nghị giá trị cho độc giả.

1. Giới Thiệu Chung

• Thông tin cơ bản: “Thuật Marketing” là một tác phẩm của Brian Tracy, chuyên gia nổi tiếng về tư duy thành công và phát triển kinh doanh. Cuốn sách thuộc thể loại self-help, kinh doanh, tập trung vào các chiến lược và kỹ năng marketing thực tiễn.
• Chủ đề chính: Cuốn sách tập trung vào việc trang bị cho người đọc những kiến thức và công cụ marketing cần thiết để thu hút, giữ chân khách hàng và đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
• Mục đích: “Thuật Marketing” hướng đến việc giúp độc giả hiểu rõ bản chất của marketing chiến lược, từ đó xây dựng và triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả, phù hợp với từng loại hình doanh nghiệp.

Cuốn sách được viết với văn phong ngắn gọn, súc tích, mỗi chương tập trung vào một “thuật” cụ thể, giúp người đọc dễ dàng tiếp thu và áp dụng vào thực tế. Tác giả sử dụng nhiều ví dụ minh họa sinh động, lấy từ các ví dụ kinh doanh nổi tiếng, giúp người đọc hiểu rõ hơn về cách thức vận hành của các chiến lược marketing khác nhau.

“Thuật Marketing” không chỉ là một cuốn sách lý thuyết khô khan, mà còn là một cẩm nang thực hành, cung cấp cho độc giả những công cụ và kỹ năng cần thiết để thành công trong lĩnh vực marketing đầy cạnh tranh.

Theo Brian Tracy, marketing không chỉ là một bộ kỹ năng mà còn là một tư duy, một triết lý kinh doanh. Để thành công trong marketing, doanh nghiệp cần phải đặt khách hàng vào vị trí trung tâm, luôn luôn lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của họ. Cuốn sách “Thuật Marketing” sẽ giúp bạn thay đổi tư duy, trang bị những kỹ năng cần thiết và biến marketing trở thành một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ cho doanh nghiệp của mình.

2. Tóm Tắt Nội Dung Chính

Giới thiệu

• Mục đích: Đặt vấn đề về tầm quan trọng của Marketing.
• Theo Dun & Bradstreet, 48% thất bại trong kinh doanh đến từ sự ì trệ hoặc thiếu hiệu quả trong Marketing.
• Marketing chiến lược là nghệ thuật, khoa học trong việc xác định thị hiếu và nhu cầu của khách hàng để thỏa mãn họ bằng sản phẩm và dịch vụ.
• Mục đích của marketing chiến lược là khuyến khích bán nhiều hơn dịch vụ, sản phẩm với giá cao hơn, mở rộng khu vực địa lý và đạt được vị trí dẫn đầu thị trường.
• Quy tắc quan trọng nhất: Khách hàng luôn đúng. Họ mua vì lý do của họ, không phải bạn. Khách hàng ích kỷ, đòi hỏi, hay thay đổi, nhưng luôn đúng dựa trên nhu cầu cá nhân.

Chương 1: Mục Đích Của Hoạt Động Kinh Doanh

• Mục đích: Xác định mục tiêu thực sự của một doanh nghiệp.
• Mục đích thật sự của kinh doanh là “mang lại và giữ chân khách hàng” (Peter Drucker).
• Lợi nhuận là thành quả của việc mang lại và giữ chân khách hàng một cách hiệu quả về chi phí. Chi phí giữ chân khách hàng thấp hơn nhiều so với chi phí thu hút khách hàng mới.
• Chất lượng là chiến lược marketing mang lại lợi nhuận nhất. Đến 90% thành công được quyết định bởi chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
• Mọi người luôn mua hàng từ các nhà cung cấp uy tín, sẵn sàng trả giá cao hơn và sẽ luôn quay lại.
• “Chất lượng là mức độ mà theo đó, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thể hiện đúng những gì bạn nói về hiệu quả của nó khi bạn bán ra và vẫn tiếp tục đảm bảo được hiệu quả đó.”
• Chất lượng phục vụ cũng rất quan trọng. Theo nghiên cứu của Đại học Harvard, chất lượng sản phẩm nằm ở hai yếu tố: bản thân sản phẩm và cách sản phẩm đó được bán ra hoặc phục vụ.
• Các mối quan hệ quyết định việc liệu chúng ta có thu hút và giữ chân được khách hàng hay không. Con người thường dựa hoàn toàn vào cảm xúc để ra quyết định, sau đó mới biện minh bằng lý trí.
• “Mỗi lần tiếp xúc với khách hàng là một “thời khắc quyết định” có tầm ảnh hưởng và có thể xác định phần lớn việc khách hàng đó có tiếp tục gắn bó với bạn nữa hay không.” (Jan Carlzon, cựu tổng giám đốc của SAS Airlines)
• Mọi công ty đều đang hoạt động trong lĩnh vực “tìm mua khách hàng”. Chi phí dành cho việc mua lại khách hàng bao gồm mọi khoản tiền trả để có được khách hàng lần đầu tiên.
• Nếu công ty của bạn có thể mua được khách hàng với chi phí thấp hơn mức lợi nhuận bạn có thể kiếm được từ khách hàng đó, bạn có thể chi gần như bất cứ khoản tiền nào để mua ngày càng nhiều khách hàng hơn nữa.

Chương 2: Bốn Phương Thức Marketing Thành Công

• Mục đích: Giới thiệu các phương pháp tiếp cận thị trường hiệu quả.
• Tạo ra tiện ích: Cung cấp cho khách hàng những gì họ cần, có thể sử dụng để làm thỏa mãn các mục tiêu khác của họ.
• * Ví dụ: FedEx tạo ra ngành công nghiệp thư tín 24/24 giờ.
• * Khách hàng muốn gì và sẵn sàng trả trước trong vài tháng hoặc vài năm? Xu hướng về nhu cầu của khách hàng là gì?
• Định giá phù hợp: Thay đổi giá thành để sản phẩm và dịch vụ phù hợp với phạm vi giá của khách hàng, mở ra những thị trường mới.
• * Ví dụ: Henry Ford sản xuất ô tô hàng loạt để hạ giá thành đến mức đa phần người dân Mỹ có thể mua được.
• * Thị phần càng lớn, chi phí sản xuất càng thấp, thì giá thành càng thấp.
• Thực tế của khách hàng: Chấp nhận thực tế của khách hàng, cả về xã hội lẫn kinh tế.
• * Ví dụ: Sears khởi xướng chính sách đảm bảo hoàn tiền vô điều kiện.
• * Mỗi sản phẩm đều cung cấp một “lợi ích chính” và tiềm ẩn “nỗi sợ hãi chính”.
• Cung cấp giá trị thực: Giá trị thực chỉ có thể được xác định bằng việc tiếp cận gần gũi với khách hàng.
• * Ví dụ: IBM không chỉ cung cấp máy tính hàng đầu, mà còn hỗ trợ bởi đội ngũ chăm sóc dịch vụ xuất sắc nhất.

Chương 3: Ba Câu Hỏi Chính Về Marketing

• Mục đích: Đưa ra ba câu hỏi quan trọng cần trả lời trước khi tung ra sản phẩm mới.
• Liệu một thị trường có tồn tại hay không? Liệu có người thực sự muốn mua sản phẩm, dịch vụ của bạn hay không?
• Tỷ lệ thành công/thất bại cơ bản ở một sản phẩm mới là 20/80.
• “Ưu tiên khách hàng”: Gọi trực tiếp cho khách hàng và hỏi họ sẽ mua sản phẩm mới chứ? Họ sẽ trả giá bao nhiêu?
• Quy mô thị trường? Liệu có thể bán đủ sản phẩm, dịch vụ để thu về lợi nhuận đáng kể hay không?
• * Xác định chi phí sản xuất, giá thành bán ra để mang về lợi nhuận.
• * Xác định số đơn vị sản phẩm phải bán được trong một tuần, một tháng, một năm.
• Thị trường có tập trung không? Thị trường có đủ tập trung để bạn có thể tiếp cận bằng quảng cáo và các kênh bán hàng sẵn có không?
• * Chi phí mua được khách hàng là nhân tố chính để xác định sự thành bại của bạn.
• * Ngày nay, bạn có thể tiếp cận rộng rãi các thị trường chuyên biệt thuộc những lĩnh vực hẹp thông qua Internet.

Chương 4: Nghiên Cứu Thị Trường Và Thông Tin Thị Trường

• Mục đích: Nhấn mạnh tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường.
• Mọi chiến dịch marketing thành công đều dựa trên nghiên cứu thị trường và thông tin thị trường hiệu quả.
• Hãy hỏi ý kiến: Khảo sát khách hàng qua Internet (SurveyMonkey.com), gọi điện trực tiếp, sử dụng nhóm tập trung.
• Bốn câu hỏi quan trọng:
• * Ai là khách hàng của bạn? (Nghiên cứu nhân khẩu học và tâm lý học)
• * Khách hàng của bạn ở đâu? (Địa lý)
• * Khách hàng của bạn mua hàng như thế nào? (Thói quen mua hàng)
• * Nó có tác dụng gì? (Mục đích sử dụng sản phẩm)
• Ví dụ: Nghiên cứu thị trường ô tô Suzuki tập trung vào khu vực địa lý và nhu cầu sử dụng xe.

Chương 5: Marketing Tập Trung Vào Khách Hàng

• Mục đích: Đặt khách hàng vào vị trí trung tâm của mọi quyết định.
• Marketing thành công đặt khách hàng vào vị trí trung tâm của mọi kế hoạch và quá trình ra quyết định.
• * Mọi người luôn tập trung vào khách hàng và đề cao dịch vụ khách hàng.
• Ví dụ: Nhân viên gác cổng của IBM sẵn sàng giải quyết vấn đề cho khách hàng sau giờ làm việc.
• Hãy nghĩ đến khách hàng của bạn.
• * “Cho dù bạn tập trung vào bất cứ điều gì, nó đều phát triển.”
• Dịch vụ nhà hàng. Tập trung vào việc khiến khách hàng vui vẻ bằng mọi cách, bạn sẽ tiếp tục khám phá ra những cách mới và tốt hơn.
• Phát triển một chiến lược dịch vụ chất lượng cho doanh nghiệp của bạn. Trong chương 1, tôi đã nói về việc phát triển một chiến lược dịch vụ chất lượng dành cho doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể khiến dịch vụ khách hàng của công ty mình tiến hành nhanh hơn, hiệu quả hơn, nồng hậu hơn và tập trung vào khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh của bạn bằng cách nào? Thông thường, đây có thể là một yếu tố giúp bạn có thể đạt được vị trí cạnh tranh dẫn đầu trong phân khúc thị trường đang hoạt động.
• Khi bạn xác định được thị trường mục tiêu và khách hàng lý tưởng của mình hay khách hàng bạn muốn có nhất, bạn phải thay đổi vị trí để thu hút chính xác kiểu khách hàng đó. Những khách hàng tốt nhất của bạn khác biệt với những người khác ởđiểm nào nhất và bạn có thể phát triển hình ảnh của mình ra sao trước các khách hàng mà bạn muốn thu hút và giữ chân lại nhất?

Chương 6: Tại Sao Mọi Người Mua Hàng?

• Mục đích: Phân tích động cơ mua hàng của khách hàng.
• Mọi người mua sản phẩm và dịch vụ để làm thỏa mãn nhu cầu của bản thân.
• Mô hình ABC (Tiền đề – Hành vi – Kết quả):
  • Tiền đề (15%): Cảm giác không thỏa mãn.
  • Hành vi: Hành động mua hàng.
  • Kết quả (85%): Tình trạng hài lòng lớn hơn.
• Sự rõ ràng rất cần thiết. Khách hàng phải thấy và hiểu được kết quả tiềm năng của sản phẩm của bạn.
• Mọi người luôn mua sản phẩm và dịch vụ để cải thiện tình trạng của họ – để đạt được trạng thái hài lòng lớn hơn.
• Mọi người mua giải pháp cho các vấn đề của họ, thỏa mãn các nhu cầu, đạt được mục đích, xoa dịu nỗi đau.
• Họ cảm thấy như thế nào? Khách hàng mong muốn cảm thấy thoải mái do việc mua sắm và sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn mang lại.
• Cảm xúc quan trọng nhất mà khách hàng trải nghiệm nhờ mua và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?

Chương 7: Phân Tích Cạnh Tranh

• Mục đích: Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Mọi quyết định được đưa ra là kết quả của quá trình suy nghĩ và thấu hiểu những gì kẻ thù đang làm và có khả năng làm.
• Xác định đối thủ cạnh tranh:
• * Ai là các đối thủ của bạn?
• * Tại sao mọi người lại mua hàng từ các đối thủ của bạn?
• “Tại sao họ lại nên thay đổi nhà cung cấp?”
• “Đối thủ cạnh tranh của bạn là gì?” (Có thể là sự phớt lờ của thị trường, chứ không phải công ty khác)
• * Có thể là những người không nhận thực được sự tồn tại của công ty hoặc sản phẩm của họ trên thị trường.

Chương 8: Đạt Được Lợi Thế Cạnh Tranh

• Mục đích: Tìm kiếm và xây dựng lợi thế cạnh tranh.
• Mục đích của marketing là tạo ra nhận thức về “giá trị gia tăng độc đáo” trong tư duy của khách hàng.
• Mọi sản phẩm và dịch vụ cần phải có lợi thế cạnh tranh rõ ràng và riêng biệt hơn các đối thủ.
• Bạn phải nói với khách hàng của mình rằng: “Chúng tôi cung cấp cho bạn những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất trong lĩnh vực quan trọng này.”
• Xét lại quy tắc 80/20: 20% số công ty tạo ra 80% tổng lợi nhuận.
• Nếu không có lợi thế cạnh tranh thì đừng cạnh tranh (Jack Welch). Sự rõ ràng là yếu tố quan trọng nhất.
• Hãy trình độ đai đen và phải phát triển sự vượt trội hơn so với sản phẩm của đối thủ.
• Bạn phải có sự so sánh độc nhất và khác biệt. Bạn có thể khiến sản phẩm mà bạn cung cấp vượt trội hơn so với sản phẩm của đối thủ sao cho khách hàng sẽ nói rằng: “Đối với tôi, đây là sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất tôi từng được đề nghị sử dụng?”

Chương 9: Marketing Hỗn Hợp

• Mục đích: Giới thiệu mô hình Marketing Mix (7Ps).
• Marketing hỗn hợp giống như một công thức phức tạp cho một món ăn đặc biệt.
• 7 chữ P liên quan đến marketing hỗn hợp:
  • Sản phẩm hoặc dịch vụ (Product): Bạn chính xác đang bán cái gì?
  • Giá cả (Price): Chiến lược giá thành.
  • Quảng bá (Promotion): Thuật ngữ chung ám chỉ mọi thứ mà bạn sẽ phải làm để thông báo cho khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhằm thuyết phục họ mua chúng chứ không phải mua sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ.
  • Địa điểm (Place): Thị trường.

Chương 10: Những Chiến Lược Định Vị

• Mục đích: Xây dựng vị thế khác biệt trong tâm trí khách hàng.
• Định vị là một phần quan trọng trong marketing hỗn hợp và chiến lược marketing.
• Bạn muốn sản phẩm, dịch vụ và công ty của mình được nhìn nhận bởi khách hàng như thế nào?
• Bạn muốn họ nói gì về bạn và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
• Hãy ngồi cùng những nhân viên quan trọng của bạn và hỏi họ: “Chúng ta muốn mọi người sử dụng những từ nào khi đề cập đến chúng ta?” Sau đó, hãy hỏi: “Chúng ta sẽ phải làm gì, bắt đầu ngay hôm nay, để kích hoạt những từ ngữ đó trong tâm trí khách hàng như là kết quả của ấn tượng tốt đẹp mà họ có khi làm việc với chúng ta?””

Chương 11: Bốn Nguyên Tắc Của Chiến Lược Marketing

• Mục đích: Tổng hợp các nguyên tắc cốt lõi của marketing chiến lược.
• Mọi chiến lược kinh doanh đều là chiến lược marketing.
• Bốn lĩnh vực quan trọng:
  • Chuyên môn hóa: Tập trung nỗ lực vào sản phẩm, dịch vụ, khách hàng, thị trường hoặc kỹ thuật.
  • Sự khác biệt: Tạo sự khác biệt cho sản phẩm và dịch vụ của bạn.
  • Phân khúc: Xác định rõ các kiểu khách hàng tiềm năng.
  • Sự tập trung: Chỉ tập trung vào những khách hàng có thể và sẽ mua hàng từ bạn.

Chương 12: Lựa Chọn Chiến Trường

• Mục đích: Quyết định thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Một chiến lược kinh doanh và marketing đồng nghĩa với việc bạn tự lựa chọn đối thủ và chiến trường.
• Khi lựa chọn chiến trường, hãy bắt đầu từ khách hàng.
• Bạn có thể quyết định thay đổi khách hàng, tiến bước vào một thị trường chưa được khai thác hoặc không được quan tâm thỏađáng bởi các đối thủ cạnh tranh. Bằng việc lựa chọn phân khúc khách hàng hoặc hạng mục sản phẩm

Chương 13: Nguyên tắc quân sự trong chiến lược marketing

• Kỹ năng quan trọng nhất là khả năng đưa ra những suy nghĩ vượt trội hơn đối thủ.
• Có bảy nguyên tắc chính về chiến lược marketing: (1) Mục tiêu, (2) Tổng tấn công, (3) Số đông, (4) Diễn tập, (5) Nỗ lực phối hợp, (6) Sự bất ngờ, (7) Sự bùng nổ.
• Mục tiêu: Phải rõ ràng về các mục đích và mục tiêu trong từng nỗ lực marketing.
• Tổng tấn công: Thử sức với những điều mới mẻ và loại bỏ những ý tưởng cũ không còn hiệu quả.
• Số đông: Tập trung lực lượng vào những điểm yếu của đối thủ.
• Diễn tập: Tìm ra những cách tốt hơn, nhanh hơn và hấp dẫn hơn để giao tiếp với khách hàng.
• Nỗ lực phối hợp: Cộng tác chặt chẽ với những người liên quan đến nỗ lực marketing.
• Sự bất ngờ: Thực hiện các chiến lược marketing khiến đối thủ hoàn toàn bất ngờ.
• Sự bùng nổ: Tận dụng mọi lợi thế có được từ một bước đột phá.

Chương 14: Chiến thuật nghi binh và can gián trong marketing

• Đánh lạc hướng đối thủ khỏi những lợi ích thực và tiềm năng để bạn có thể có một vị trí lâu dài và vững chắc trên thị trường.
• Âm thầm xuất hiện và khiến mọi người tin rằng bạn chỉ đang tiến vào một phân khúc thị trường rất nhỏ.
• Giữ bí mật về các kế hoạch của bạn, đặc biệt là các sản phẩm mới hoặc cơ hội thị trường tiềm năng.

Chương 15: Thực thi chiến lược ‘nhanh nhất và nhiều nhất’

• Chiến lược “nhanh nhất và nhiều nhất” là tung ra thị trường đồng loạt một sản phẩm hoặc dịch vụ vượt trội, thậm chí trước cả khi đối thủ của bạn nắm được điều gì đang diễn ra.
• Chiến lược này sử dụng hai nguyên tắc chiến lược mạnh mẽ nhất: bất ngờ và bùng nổ.

Chương 16: Sử dụng chiến lược “đánh vào điểm họ không ngờ đến”

• Chiến lược này còn được gọi là “chiến lược khoảng trắng”. Bạn quan sát vào thị trường và xác định một sản phẩm hoặc dịch vụ mà hiện đang không có ai cung cấp.
• Cung cấp sản phẩm/dịch vụ tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn.
• Tái định vị sản phẩm của bạn để thu hút khách hàng mới.

Chương 17: Thống trị thị trường ngách

• Thống trị một thị trường ngách sâu bằng một sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người muốn và phải có.
• Trở thành nhà cung ứng độc nhất, một loại sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao mà mọi người muốn nhưng chưa ai cung cấp.
• Tạo ra một thứ cần thiết, một thị trường ngách “trạm thu phí”.

Chương 18: Chiến lược phát triển marketing sáng tạo

• Có năm chiến lược phát triển marketing sáng tạo:
  • Bán nhiều hơn các sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện có.
  • Bán các sản phẩm/dịch vụ mới trong thị trường hiện có.
  • Cung cấp những sản phẩm hiện có vào những thị trường mới.
  • Phát triển những sản phẩm mới cho các thị trường mới.
  • Xác định những sản phẩm/dịch vụ vượt trội được sản xuất bởi các công ty khác và tham gia vào liên doanh/liên minh chiến lược.

Chương 19: Sử dụng những cách khác để bán hàng

• Bạn có thể áp dụng nhiều cách bán hàng khác nhau: bán hàng qua internet, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua đại lý, bán trực tiếp, bán buôn, bán theo catalog, v.v.
• Nếu bạn chỉ đang sử dụng một hoặc hai phương thức, chỉ cần thêm một cách bán hàng nữa cũng có thể mang về doanh thu gấp đôi.
• Các kênh phân phối là con đường giúp đưa hàng hóa từ doanh nghiệp của bạn đến người dùng cuối cùng.

Chương 20: Khái niệm gói nguồn lực

• Hãy coi công ty bạn là một gói nguồn lực có khả năng sản xuất và kinh doanh nhiều sản phẩm và dịch vụ, chứ không chỉ một vài sản phẩm bạn đang cung cấp hiện nay.
• Tập trung chủ yếu vào con người, trí tuệ và các nguồn lực sản xuất.

Chương 21: Bốn cách để thay đổi doanh nghiệp của bạn

• Có bốn cách giúp bạn mang lại những thay đổi đáng kể cho doanh nghiệp:
  • Tạo ra nhiều thứ hơn (những thứ mang lại kết quả tốt nhất).
  • Tạo ra ít thứ đi (những thứ ít hiệu quả hơn).
  • Bắt tay vào tạo ra những sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới và khác biệt.
  • Dừng làm những thứ chắc chắn (áp dụng tư duy nền tảng không).

3. Phân tích và đánh giá:

• Điểm tốt:
  • Tính thực tiễn cao: Cuốn sách tập trung vào những ý tưởng và chiến lược marketing thiết thực, có thể áp dụng ngay vào thực tế kinh doanh.
  • Ngắn gọn, dễ hiểu: Brian Tracy trình bày các khái niệm marketing phức tạp một cách đơn giản và dễ hiểu, phù hợp với nhiều đối tượng độc giả.
  • Tính hệ thống: Cuốn sách cung cấp một “bộ công cụ” gồm 21 thuật marketing điển hình, bao quát nhiều khía cạnh quan trọng của marketing.
  • Ví dụ minh họa phong phú: Tác giả sử dụng nhiều ví dụ thực tế từ các công ty thành công để minh họa cho các luận điểm của mình.
• Điểm chưa thực sự thuyết phục (theo quan điểm cá nhân):
  • Một số khái niệm khá cơ bản: Đối với những người đã có kiến thức nền tảng về marketing, một số khái niệm trong cuốn sách có thể hơi quen thuộc và không quá mới mẻ.
  • Thiếu sự cập nhật: Cuốn sách được viết vào năm 2014, do đó một số ví dụ và chiến lược có thể chưa hoàn toàn phù hợp với bối cảnh marketing hiện tại, đặc biệt là trong lĩnh vực digital marketing.
• Mục đích của cuốn sách:
  • Theo tôi, mục đích chính của Brian Tracy khi viết cuốn sách này là cung cấp cho độc giả một cẩm nang marketing toàn diện, dễ tiếp cận và có tính ứng dụng cao.
  • Tôi nghĩ tác giả đã đạt được mục đích này. Cuốn sách đã hệ thống hóa các nguyên tắc marketing cơ bản và biến chúng thành những “thuật” đơn giản, dễ nhớ, giúp người đọc có thể áp dụng ngay vào công việc kinh doanh của mình.

4. Đối tượng độc giả:

Cuốn sách “Thuật Marketing” phù hợp với:

• Doanh nhân khởi nghiệp: Những người mới bắt đầu kinh doanh và cần nắm vững các kiến thức cơ bản về marketing.
• Nhà quản lý cấp trung: Những người muốn nâng cao kỹ năng marketing để cải thiện hiệu quả công việc.
• Sinh viên chuyên ngành marketing: Cuốn sách cung cấp một cái nhìn tổng quan về các nguyên tắc và chiến lược marketing.
• Bất kỳ ai quan tâm đến lĩnh vực marketing: Cuốn sách giúp người đọc hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của marketing và cách các doanh nghiệp thu hút và giữ chân khách hàng.

5. Khuyến nghị và lý do:

Tôi khuyến nghị bạn nên tìm đọc cuốn sách “Thuật Marketing” của Brian Tracy vì:

• Cung cấp kiến thức nền tảng vững chắc: Cuốn sách giúp bạn nắm vững các nguyên tắc marketing cơ bản, làm nền tảng cho việc xây dựng các chiến lược tiếp thị hiệu quả.
• Mang đến nhiều ý tưởng thực tiễn: Cuốn sách chứa đựng nhiều ý tưởng và chiến lược marketing thiết thực, có thể áp dụng ngay vào công việc kinh doanh của bạn.
• Giúp bạn tư duy như một “marketer”: Cuốn sách khuyến khích bạn đặt khách hàng vào vị trí trung tâm của mọi quyết định và tìm cách tạo ra giá trị gia tăng độc đáo cho khách hàng.
• Truyền cảm hứng hành động: Với phong cách viết súc tích và lôi cuốn, Brian Tracy truyền cảm hứng cho bạn hành động và không ngừng cải thiện hoạt động marketing của mình.
• Tiết kiệm thời gian và chi phí: Cuốn sách giúp bạn tránh những sai lầm thường gặp trong marketing và tập trung vào những chiến lược hiệu quả, giúp bạn tiết kiệm thời gian và chi phí.

Kết luận:

“Thuật Marketing” của Brian Tracy là một cuốn sách giá trị, cung cấp cho độc giả những kiến thức và công cụ cần thiết để xây dựng và triển khai các chiến lược marketing hiệu quả. Mặc dù một số khái niệm có thể hơi cơ bản và cần được cập nhật, nhưng nhìn chung, đây vẫn là một cuốn sách đáng đọc dành cho bất kỳ ai muốn thành công trong lĩnh vực kinh doanh và marketing.

Hãy trang bị cho mình cuốn “Thuật Marketing” để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị, thu hút khách hàng và bứt phá doanh thu ngay hôm nay! Đừng quên để lại bình luận và chia sẻ ý kiến của bạn về cuốn sách này nhé!